Một đời thương thuyết

Được Nhà xuất bản Trẻ ấn hành năm 2014 và vinh dự đoạt giải thưởng 'Sách Hay' năm 2016 tại hạng mục Quản trị, 'Một Đời Thương Thuyết – Đừng để Bờm và Phú ông thất vọng' của Giáo sư Phan Văn Trường là một tác phẩm hiếm hoi của một học giả Việt Nam đạt tầm vóc quốc tế về nghệ thuật đàm phán thương mại. Tác giả là một chuyên gia đàm phán kỳ cựu từng giữ chức Cố vấn thường trực của Chính phủ Pháp về Thương mại Quốc tế, từng nhận Huân chương Bắc Đẩu Bội Tinh cao quý và từng dẫn dắt thành công các hợp đồng kinh tế hạ tầng trị giá hàng tỷ đô la tại hơn 60 quốc gia.

Cuốn sách đập tan hoàn toàn những định kiến sai lầm phổ biến coi thương thuyết là trò chơi tung hỏa mù, dùng mánh lới khôn lỏi hay tìm cách 'bẫy' đối tác vào thế thất bại. Từ trải nghiệm thực chiến suốt bốn thập kỷ điều hành các tập đoàn đa quốc gia hàng đầu thế giới (trong các lĩnh vực đường sắt cao tốc, điện lực, lọc hóa dầu, cấp thoát nước đô thị), Giáo sư Trường đúc kết phương châm đàm phán độc đáo: 'Đừng để Bờm và Phú ông thất vọng'. Thương thuyết đỉnh cao không phải là một canh bạc sinh tử được mất, mà là một cuộc hành trình tìm kiếm giải pháp tối ưu để hai bên cùng vui vẻ bắt tay hợp tác lâu dài dựa trên nguyên tắc đôi bên cùng thắng (Win-Win).

Giáo sư Phan Văn Trường chỉ ra rằng vũ khí lợi hại nhất trên bàn đàm phán toàn cầu không nằm ở sự sắc sảo ngôn từ, mà nằm ở ba trụ cột cốt lõi: Sự chuẩn bị dữ liệu kỹ lưỡng đến từng chi tiết nhỏ nhất; Thái độ lắng nghe thấu cảm để hiểu rõ động cơ và nỗi sợ hãi của đối tác; và trên hết là Đạo đức liêm chính của người đàm phán. Tác phẩm không chỉ mang lại giá trị to lớn cho giới doanh nhân, nhà quản lý trên thương trường quốc tế, mà còn là bài học ứng xử vô giá giúp giải quyết êm đẹp mọi mâu thuẫn, xung đột trong đời sống gia đình và xã hội thường nhật.